2020年1月18日，東莞萬江爆出億元炒茶案，當(dāng)事雙方對簿公堂，大益炒作圈子被公之于眾，涉案金額高達(dá)2億元人民幣。
2020年9月28日，雙陳普洱養(yǎng)普莊園開園，該企業(yè)背后的普洱茶專業(yè)倉儲行業(yè)，總產(chǎn)值可達(dá)5000億人民幣。
2021年3月28日，云南墨江米地貢茶園拍賣會上，總重933克的茶樹王鮮葉一分為三，被三位茶商以23萬的總價購得，刷新了鮮葉普洱茶價格新記錄。
新茶炒作，專業(yè)倉儲，茶王拍賣...普洱茶行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)細(xì)分出了很多賽道，有些發(fā)展?jié)u頹，有些未來可期，有些則是危在旦夕。
今天就來縱觀普洱茶發(fā)展大趨勢，帶茶友們一覽普洱茶行業(yè)的重要賽道。
頂級巨頭賽道
行業(yè)產(chǎn)值：★★★★★
發(fā)展前景：★★★★★
作為產(chǎn)值最高，前景也最好的賽道，巨頭賽道將發(fā)揮領(lǐng)頭羊作用，引領(lǐng)普洱茶行業(yè)發(fā)展大方向，但目前能晉升至此的，僅有大益集團一家。
品牌知名度最高，聚攏來的鐵桿粉絲最多，網(wǎng)店銷售額一騎絕塵，專營店體量望其項背，共同構(gòu)成了大益茶雄厚的資本。
穩(wěn)步產(chǎn)出科研成果的七號院，現(xiàn)代化管理的車間和茶廠，生態(tài)化的茶園和茶葉加工基地，共同構(gòu)成了大益集團扎實的護城河。
作為中國茶企中的龐然大物，大益在普洱茶行業(yè)可謂是高處不勝寒，獨孤求一敗，陸離預(yù)測大益不僅還能穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅很多年，甚至是難逢對手。
而更為難得的是，大益沒有滿足于現(xiàn)狀，而是將目光投向了更遼闊的世界，之前還喊出過要服務(wù)一億人的口號，并且積極落實。
目前在科技金融、地產(chǎn)餐飲、文化教育等領(lǐng)域都有建樹，感興趣的茶友可以看這篇了解更多：行業(yè)探究丨聊一聊大益集團的戰(zhàn)略級鳳凰計劃。
專業(yè)倉儲賽道
行業(yè)產(chǎn)值：★★★★☆
發(fā)展前景：★★★★★
2000至2007年時期，由制造業(yè)起家的東莞，積累了大量海量財富，具有投資屬性的普洱茶興起，成為東莞民間投資的焦點之一。
2007年夏末，普洱茶市場崩盤，東莞藏茶行業(yè)元氣大傷，但也意識到了穩(wěn)健發(fā)展的重要性，東莞整合自身的藏茶量與民間資本，打造出了普洱茶專業(yè)倉儲行業(yè)。
收購新茶，十年期的積累陳放，一直到實現(xiàn)入倉出倉循環(huán)鏈，每個階段都需要投入海量資金。普洱茶專業(yè)倉儲體系，總產(chǎn)值高達(dá)五千億元。
雙陳普洱、天得茶業(yè)、昌興存茶等大型專業(yè)倉不斷涌現(xiàn)，小規(guī)模的茶莊倉和家庭倉，更是不計其數(shù)，這種級別的投入和規(guī)模，在整個普洱茶行業(yè)都是少見的。
與大益在普洱茶界地位相似，專業(yè)倉儲界也有自己的領(lǐng)頭羊——雙陳普洱，其目前已完成第4代技術(shù)更替，將來有望整合普洱茶流通交易總渠道，成為新巨頭。
品牌專營賽道
行業(yè)產(chǎn)值：★★★☆☆
發(fā)展前景：★★☆☆☆
品牌專營賽道，是指由茶廠完全負(fù)責(zé)茶品研發(fā)，品牌打造，營銷策略等內(nèi)容，加盟過來的代理商，只需要也只能按照品牌的意愿行事。
作為品牌的形象展示，品牌專營店內(nèi)承擔(dān)起了拉近品牌與消費者距離，增進正面認(rèn)知的作用，因此一般店面裝潢大氣，服務(wù)人員素質(zhì)較高，運營成本也較高。
此外，品牌專營店的排他性非常強，店里清一色都是該品牌的茶葉，絕不允許店家私售其他品牌的茶葉，甚至其他種類的茶葉，盈利性反而不是重點。
因此，品牌專營店賽道很考驗品牌的能力，對廠家知名度，產(chǎn)品豐富度，乃至店家的經(jīng)營水平，和選址位置都有一定的要求。
畢竟消費者都有貨比三家的心理，和多樣化的茶品需求，而且一家專營店的品牌輻射范圍，也就半徑五公里那么大，很多城市街角，也不乏一些無人問津的專營店。
品牌專營店賽道，其實也是大益于09年率先開辟，并一馬當(dāng)先的，目前做的比較好的普洱茶品牌，有陳升號、老同志和勐庫戎氏。
還有一個值得注意的亮點是，瀾滄古茶計劃在廣州、昆明、南寧新開3家旗艦店，并選取部分城市開設(shè)品牌形象店37家，項目總費用合計1.21億元。
而瀾滄古茶之前也深耕過這條賽道，試圖和大益掰一掰手腕，可惜并沒有打贏，這次又在直營渠道持續(xù)加注，是兵行險招還是雪上加霜，我們拭目以待。
品牌代理賽道
行業(yè)產(chǎn)值：★★★☆☆
發(fā)展前景：★★★★☆
看名字就知道，品牌代理店和品牌專營店是非常相似的孿生兄弟，唯一區(qū)別也是最大的不同就是，品牌代理店不具備排他性，可以自由銷售茶類和品牌。
相比于品牌專營店，品牌代理店更加靈活，店主可以根據(jù)消費者實際需求，自由推薦茶類，能降低經(jīng)營難度，盈利能力也會高于品牌專營店。
缺點也很直接，貨架上的茶品琳瑯滿目，種類繁多，消費者對單一品牌的認(rèn)知就不會很清晰，品牌展示性會大大減弱，而且加盟過來的門店，忠誠度也不會很高。
由于成本低，盈利好，品牌代理目前是一條比較繁榮的賽道，做的比較好的普洱茶品牌，有下關(guān)沱茶、潤元昌普洱茶和雨林古茶坊等品牌。
最后，如果還是有茶友分不清二者的區(qū)別，記住這一點就可以：走進店里看一看貨架，發(fā)現(xiàn)在售茶品不止一個品牌的，就是品牌代理店，反之則為品牌專營店。
集散市場賽道
行業(yè)產(chǎn)值：★★★☆☆
發(fā)展前景：★★☆☆☆
這是一條老牌賽道，在07年之前，茶葉集散批發(fā)市場是普洱茶銷售的絕對主力，在更早的鼎盛時期，全國普洱茶流通，都要先經(jīng)過這里才能流向各地。
但是近些年來，隨著品牌專營和代理賽道的開辟，再加上電商銷售的沖擊，傳統(tǒng)的集散市場，已經(jīng)無力招架，產(chǎn)值逐年降低，發(fā)展趨勢漸頹。
瘦死的駱駝比馬大，一些茶齡久的老年茶客，還是習(xí)慣到茶葉市場，淘一些經(jīng)濟實惠的口糧茶的，這也為一些傳統(tǒng)的二三線茶廠，提供了喘息的機會。
總之，集散市場衰落已經(jīng)是業(yè)界公認(rèn)的事實，謀求轉(zhuǎn)型才能博得一線生機，比如芳村近些年來，就在向品牌代理和中介方向積極轉(zhuǎn)型。
了解更多：茶圈揭秘丨廣州芳村普洱茶炒作史全起底。
原料供應(yīng)賽道
行業(yè)產(chǎn)值：★★☆☆☆
發(fā)展前景：★★★★☆
茶區(qū)原料供應(yīng)賽道，處于普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈中的上游位置，從2003年以來，伴隨著普洱茶行業(yè)的不斷發(fā)展，茶區(qū)原料供應(yīng)賽道的發(fā)展勢頭十分迅猛。
從最原始的茶農(nóng)自負(fù)盈虧，到村鄉(xiāng)集體承包，再到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)合營，再到頂級資本入場，茶區(qū)原料供應(yīng)賽道，用20年的時間，走完了其他行業(yè)的百年歷程。
除了大益集團等頂級茶企，可以一手包攬從茶園管理到茶葉初加工等上游環(huán)節(jié)外，其他企業(yè)由于資金受限，都是需要和原料供應(yīng)商簽訂合同，才能完成收購原料。
因此在普洱茶的各大茶區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了一些深耕原料供應(yīng)賽道的企業(yè)，這些企業(yè)和茶區(qū)內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府關(guān)系密切，負(fù)責(zé)集中收購原料與初加工，再賣給茶廠。
總之，為了規(guī)模效應(yīng)與提高效率，普洱茶行業(yè)的每一個鏈條，最終都是要走向合作共贏的，從這個角度看，茶區(qū)原料供應(yīng)目前還是一片藍(lán)海，之后會有更多資本入場，加快發(fā)展。
中介節(jié)點賽道
行業(yè)產(chǎn)值：★★★☆☆
發(fā)展前景：★★★★☆
中介賽道，是陸離相當(dāng)看好的一種發(fā)展方向，這種發(fā)展方向，沒有其他幾類顯眼，但盈利能力卻十分驚人，是悶聲發(fā)大財?shù)牡浞丁?/p>
普洱茶中介，能起到潤滑劑作用，當(dāng)云南的一些茶廠銷路不暢時，中介會與廠商洽談合同，分銷部分庫存，大中介甚至能包銷所有庫存，并通過自身渠道消化。
普洱茶中介，能起到緩和作用，當(dāng)東莞的一些藏家遭遇經(jīng)濟危機，需要開倉放貨時，中介能搭橋牽線，幫助其快速收回成本，獲得現(xiàn)金流。
也正因如此，中介與各個領(lǐng)域的關(guān)系都比較好，能夠左右逢源，善于隨機應(yīng)變，得益于這些優(yōu)勢，陸離預(yù)測，中介賽道未來將誕生能整合整個銷售市場的巨頭。
線上電商賽道
行業(yè)產(chǎn)值：★★★☆☆
發(fā)展前景：★★★★☆
自從淘寶京東等電商平臺興起以來，很多行業(yè)都迎來了第二春，而普洱茶就是其中比較滋潤的那個。
從快遞運輸上看，普洱茶附加值高，重量也非常輕，很適合長途運輸。
從客戶粘性上看，茶葉的消費頻率雖然不如外賣零食等餐飲行業(yè)，但勝在長期穩(wěn)定，客戶喝慣一款茶后，就會重復(fù)消費，非常容易成為長期復(fù)購的老客戶。
從信任關(guān)系上看，線下茶葉店可能會存在宰客現(xiàn)象，而線上銷售的品牌旗艦店都是廠家直營，也更容易培養(yǎng)信任。
目前普洱茶在電商行業(yè)的風(fēng)口，還是直播帶貨，尤其是茶領(lǐng)域大博主，閱讀文章的很多都是潛在客戶，和博主之間也有一定信任紐帶，目前還是有一定潛力的。
其實不止是普洱茶，整個茶行業(yè)都在電商這塊大蛋糕上，吃到了不少紅利，做得比較好的有大益、中茶、小罐茶、八馬茶葉等品牌。
茶山玩家圈子
行業(yè)產(chǎn)值：★☆☆☆☆
發(fā)展前景：★★☆☆☆
自己開車進茶山，自己從茶樹上摘普洱鮮葉，享受完整的普洱茶制作過程，這是由普洱茶特質(zhì)催生出的一群發(fā)燒友——普洱玩家。
這些玩家的經(jīng)濟能力非常好，能夠承擔(dān)起高昂的費用支出，不過不要小瞧這個小圈子的活力，在蝴蝶效應(yīng)的作用下，玩家已經(jīng)影響到了很多領(lǐng)域。
像今年春季的普洱墨江縣米地貢茶園，總重933克的茶王樹鮮葉，被三個茶商以23萬元拍下，雖然可能存在曝光炒作之嫌，但玩家的能量還是可見一斑的。
而且近些年來，普洱古樹茶原料價格上漲態(tài)勢迅猛，最主要的原因當(dāng)然是品牌的哄搶態(tài)勢，和芳村等商家的大力炒作。
但是像老班章等頂尖茶區(qū)，每年的產(chǎn)量就那么多，這個玩家買十斤，那個玩家買五斤，而且這些茶基本都是內(nèi)部消化，不參與市場流通，長期以來影響很大。
總之，玩家是普洱茶獨有的一條賽道，如何使其承擔(dān)諸如茶葉品質(zhì)曝光，品牌宣傳，茶山旅游聯(lián)動等作用，還需要業(yè)界好好思考。
大益炒作圈子
行業(yè)產(chǎn)值：☆☆☆☆☆
發(fā)展前景：☆☆☆☆☆
這是由普洱茶的增值屬性，催生出的一個灰色領(lǐng)域，陸離在寫的時候，都在思考要不要把這個部分加進去，考慮到科普的全面性，還是加了進來。
這個圈子不產(chǎn)出實際價值，因為大多時候交易都不涉及實際交付，而且追求貨品原封，以件為單位，紙箱不能開、封條不能拆，完全偏離品飲屬性。
這個圈子沒有發(fā)展前景，因為本質(zhì)上就是游離在法律和監(jiān)管外的一場零和博弈，交易全憑信任關(guān)系，空單跑路時有發(fā)生，限制政策出臺后，就會一哄作鳥獸散。
這個圈子實際參與者很少，圈內(nèi)只有一小群人玩，外邊全是趴著看熱鬧的，很多時候都是你情我愿的對賭交易。
但不要小瞧這群人能泛起的浪花，困擾業(yè)界的新茶老茶價格倒掛，圈內(nèi)炒作就是原因之一，而且大益新茶價格被圈內(nèi)長期操縱，普通人連品飲的資格都沒有。
目前為止，官方已經(jīng)對這個圈子下達(dá)了兩次警告，一次風(fēng)險提示函，一次是高層專題調(diào)研會，陸離預(yù)測，帶有明確禁令性質(zhì)的政策，隨時都可能出臺。
茶山旅游賽道
行業(yè)產(chǎn)值：★☆☆☆☆
發(fā)展前景：★★★★☆
這是一條新興的文旅賽道，對于茶企來說，可以起到品牌宣傳作用，對于政府來說，可以助力脫貧攻堅，對于茶農(nóng)來說，也可以成為發(fā)家致富的新法門。
云南普洱茶各大產(chǎn)區(qū)的高海拔與雨林氣候，形成了劇烈的晝夜溫差，造就了得天獨厚的自然環(huán)境，其中最適合茶山旅游開發(fā)地，當(dāng)屬普洱茶第一縣——勐海。
勐海境內(nèi)古茶園面積，和古茶樹品種數(shù)量，均居世界第一。南糯、布朗、賀開、勐宋和巴達(dá)等茶山，老班章，老曼峨等名寨，都位于勐海境內(nèi)。
獨特的原始?xì)庀?，濃厚的少?shù)民族風(fēng)情，吃住一體的普洱茶深度體驗，而且普洱茶愛好者對茶山本身就有朝圣情懷，這些都為茶山旅游賽道盈利打下良好基礎(chǔ)。
不過云南省政府的財政能力不強，很難承擔(dān)起茶山旅游前期的投資建設(shè)，因此以大型茶企為主力，地方政府給予政策支持，或許是一條不錯的路徑。
當(dāng)前中國處于近代以來最好的發(fā)展時期，世界處于百年未有之大變局。
而普洱茶行業(yè)亦正處于生機勃勃，迅猛發(fā)展的井噴時期，賽道之間相互扶持，領(lǐng)域之間互通有無，定能創(chuàng)造出普洱茶的最好時代！
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